加盟经营勿入四大误区

将“特许经营”一词“百度”一下，可以发现有４４０多万条相关篇目。走在大街上，无论是饰品店、洗衣店，还是咖啡店、美发美容店，都可以发现，特许经营模式正在被越来越多的行业所采用。但是，业内人士提出，特许经营并不是只赚不赔的买卖，投资加盟需要注意规避“四大误区”。

　　连锁企业过半采用特许方式

　　来自国家商务部商业改革发展司与中国连锁经营协会联合发布的《２００７中国特许经营发展报告》显示，截至２００６年底，中国特许体系数量超过２６００个，加盟店近２０万个。根据对中国连锁经营协会会员情况分析，到２００６年底，采用特许方式的企业占到连锁企业总数的６９％。其中，餐饮业和服务业采用特许经营的企业分别占到所属行业连锁企业总数的９５％和８３％，而零售业则占到５９％。

　　有人把中国连锁经营的红火归因于很多中国人想做老板的冲动，在北京、上海、广州等地巡回召开的特许经营展，更是助热了特许经营。很多新奇的行业都以特许经营的形式出现在大家面前，刺激着中小投资者。

　　另外，特许经营多集中在门槛较低的行业，这对投资者自身条件限制相对较小。有业内人士评价说，这种加盟经营的方式适合“４０５０”人员以及刚出校门的大学生，这在客观上也解决了不少下岗失业人员的出路问题。

　　任何加盟投资都需理性选择

　　与投资房地产、股票相比，投资一个特许品牌，实际上是利用了特许方成功的经营模式和理念。除了可分享特许商的集中采购、集中营销传播和品牌等优势，更可以继承特许商的门店成功运营经验，还能从总部得到系统的管理培训和指导，甚至可以得到财政帮助，这无疑可以使投资成功的机会大大提高。但业内人士认为，任何一份加盟事业都无法确保包赚不赔，任何加盟都需理性选择。

　　据分析，上世纪六、七十年代时，由于特许经营的快速发展，及缺乏相应法律约束，在美国等地上演了许多骗局。７０年代后，美国出台了有关特许经营的法律法规，逐步约束了这个领域的不法行为。９０年代以后，特许经营步入了发展黄金时期。目前，我们同样面临着国外特许经营发展过程中的棘手问题。上海曾发生“得意咖啡馆”骗加盟者的案件，央视也曾披露一起以特许加盟名义牟利的骗局。号称“安真美”韩国时尚女鞋中国总代理北京财富世纪科技有限公司，短短几个月发展６００多家加盟商后突然“人间蒸发”。“如果各地加盟商做不下去了，他们就换个品牌，另起炉灶；如果加盟商闹上门来，他们就人间蒸发、卷款跑路。”这是知情人在接受央视记者采访时，针对“安真美女鞋加盟总代理卷款潜逃”一事发表的看法。

　　投资加盟防止“四大误区”

　　特许经营是把双刃剑，选得好，能助你成功创业，选不好，反为其所套。业内人士提醒，投资加盟，要防止四个误区。

　　误区之一：纯粹随大流，什么东西炒得最响，就跟着什么做，认为名气炒得响，就一定有市场，或把自己当成目标消费群，而投资者的信息获取，往往并不对称，对市场的把握难免出偏差。

　　误区之二：误以为特许经营是包赚不赔的行业。因此，很多人在成为加盟店之后就“待价而沽”。其实，特许经营和其他任何投资一样，需要的是全身心的投入和参与，完全的依赖心理会导致惰性，或者仅是随便交给一个亲信进行管理，也都无法得到预期的回报，甚至还会面临失败的危机。

　　误区之三：我开的店我说了算。因为看不惯过于简单的经营方式，一些加盟者开始不断地给自己的加盟店注入自己的想法。适当的添加，当然会起到锦上添花的作用，但如果一不小心过了火，就会造成相反的效果。特许经营的优势本来就在于简单的经营模式和统一的品牌概念，加盟者擅作主张添加自己的想法，不仅会把简单的事情复杂化，而且还可能破坏原有的品牌形象而导致不良后果。

　　误区之四：盲目地被数字感动。“５万元买个超市品牌”、“２０万元加盟饭店送装修”、“半年收回投资”、“百分之几百的回报”，看着这一串诱人的数字，很多人都会有跃跃欲试的冲动。加盟人士在投资前往往十分注重特许商的财务分析，但又往往会被表面的数字所迷惑，而不去追究数字背后，特许商究竟从你这里将赚去多少钱，也不去考虑特许商许诺的利润究竟有没有实现的可能。