加盟务必警惕高回报诱惑

不可否认，加盟连锁这种方式，为目前大学生创业带来了便利条件。现实中，也确实有不少大学生通过加盟连锁找到了适合自己生存和发展的创业之路。但是，加盟连锁也极易被一些“骗子公司”所利用，因此，有必要提醒大学生们，创业时谨防掉入陷阱。

　　警惕高回报诱惑

　　最近，郑州即将毕业的大学生朱XX在创业过程中，就被“高回报”忽悠了一把。

　　2008年冬天，她按网上地址找到北京一家销售木纤维毛巾的加盟连锁公司，听了招商部经理对这种成本低、利润高且风险小的产品推介，她心动了，把从亲戚那里借来的钱全换成毛巾，并取得该公司河南省独家代理权。

　　头一个月，她兴冲冲跑遍了周边所有学校，没卖出一条毛巾。然后她又去居民小区推销，效果还是不好。今年3月她开始通过网络推销。如今两个月过去了，仍没卖出一件产品。

　　记者调查发现，有小朱这样遭遇的大学生不在少数。不少高校毕业生选择了加盟连锁的创业方式。他们从电视和网络等媒体了解到加盟连锁项目的丰厚条件，比如，企业总部提供免费指导，不收取任何加盟费用，进货达到一定额度就能获得额外奖金，低风险甚至无风险等，于是，就开始创业了。小朱说，“我们一无资金，二无经验，加盟连锁会让自己开店的风险降低很多。”可结果却事与愿违。“朋友同学打电话问我现在生意怎么样，我不敢也不想跟他们说生意不好。”小朱很沮丧。

　　目前，在大学生创业过程中以加盟连锁方式出现的骗局和陷阱值得关注。

　　据央视经济频道报道，“某竹碳加盟公司”最红火时，曾发展到600多家加盟店。但自始至终，真正能盈利的只有极少数人。等到“跟风”的同行出现后，各加盟店生意更是一落千丈。这样的加盟连锁企业，往往只“富到总部”，而富不到加盟商。

　　甚至，还有传销组织鼓吹“加盟连锁快速致富”，利用高回报诱惑大学生。

　　据业内资深人士透露，一些所谓加盟连锁企业深谙大学生创业心理，已为他们准备好“连环套”：品牌在国外已有十几年甚至几十年成功运营史，实际已死无对证。生产基地在某发达省市，可是路途遥远不便去看。加盟利润很高，这只有天知道。经营好了还给你返奖金和装修费，前提是经营好，这基本没希望。还举许多成功范例，带你去看其他加盟店，实际就是托。更重要的是，投资成本仅两三万元，还有优厚的换货条件，风险很小……

　　这么多“好处”怎能不让大学生创业者心动，心甘情愿汇钱加盟，不由自主上钩呢?但是，钱汇走后，加盟者很快发现一切都变了：货物不如样品好，价格虚高，卖不出去;回总部换货，却换到其他加盟商退回的积压品。

　　披着合法外衣敛财

　　调查发现，不少推出加盟项目的公司，本身还只是刚起步的企业，尚不具备特许加盟必需的品牌知名度和市场认可度。其中相当一些企业不过是拿特许加盟做幌子，以便迅速吸纳资金，扩大自己，根本谈不上带动加盟商共同致富，更谈不上品牌效应带来的好处。

　　金融危机下的就业形势和大学生缺乏社会经验，成为一些骗局成功的重要原因。这些“加盟连锁”的骗子和传销头目在被捕后供述，大学生是他们的主要目标，“大学生没啥社会经验。现在很多大学生急于创业，很容易上钩。”

　　法律法规不完善和部分媒体的“纵容”也为这种诈骗盛行起到“推波助澜”的效果。某服装加盟连锁品牌高级招商主管坦陈，商业骗局中的加盟连锁是非常可怕的，“因为它具有得天独厚的保护伞——合法!”

　　为什么“合法”?“因为我给你货了，双方权利义务在合同中写得很清楚，只是你自己由于经营不善没能盈利而已。这种诈骗与正规的加盟连锁行为从表面上几乎看不出什么区别，可能只是产品价格和质量略有差异。”由于诈骗者事前事后“准备充分”，创业者即使诉诸法律，也常面临举证难的问题。

　　对于像朱XX这些刚接触社会的大学生而言，加盟连锁中的学问还有很多。阿里巴巴资深观察家裘唐明认为，真正的品牌公司，在授权前肯定会做周密的考察工作，只有真正有经营能力，也有经济实力的人，才会获得他们的品牌授权。“试着想一想，假如你没有把市场做好，是不是等于浪费了他们开拓市场的时间，也损害了他们的品牌?”

　　也就是说，凡是行业进入门槛低，产品易被仿制，经营模式易被参考，而总部又是成立不久的新企业，那么，对其所推出的加盟项目就要慎重考虑了。

　　量力而行不盲从

　　应该看到，国家鼓励有条件的大学生积极创业是必要的，但是并非所有大学生都适合创业。因此，在鼓励大学生创业的同时，应对他们进行必要的指导和保护。

　　首先，政府、学校和社会应对大学生创业进行积极有效指导，培养大学生的判断力和自助自救能力。裘唐明建议，大学生应认识到一条基本原则，即真正的好项目，不会强迫商户一次性多进货，因为其货物很畅销。而真正意义上的品牌，也不会随便将独家代理权授权给一个刚毕业尚未经过商海洗礼的学生，“因为授权就意味着将市场经营权交给了你//本文转自创业第一步网//，也等于是将他们的发展前途交给了你。”

　　其次，国家有关职能部门应对加盟连锁企业进行更加严格审查和监管，一旦发现那些违法违规的公司，必须给予严厉打击。

　　同时媒体应承担社会责任和舆论监督功能，及时追踪和曝光骗子公司的真相和内幕。

　　最后，应进一步完善国家相关法律法规，在制定鼓励自主创业政策时也应考虑到如何防范类似的骗局。北京市律师协会公益法委员会委员沃兴伟律师认为，只有从立法上对这些披着合法“外衣”的“骗子公司”进行严厉打击，才能更有效地遏制这种违法行为。

　　加盟连锁中的诈骗问题不是短期能够解决的。沃兴伟律师建议，作为大学生创业者，加盟前应对相关企业深入了解，仔细对比各种经营风险，考虑受骗可能性，同时注意收集相关证据以备不时之需，这样一来，才能更好地保护自己。

　　专家们建议，虽然加盟品牌连锁店可以省去研发产品、打造品牌等诸多环节，花费资金和精力较少，但大学生选择这种方式创业，还应对自己的能力进行认真考量，包括市场营销、社会交往等方面是否胜任，即“量力而行”，切勿盲目跟风。