江西人周自辉为什么会到瑞安卖瓷砖？

作为一名江西人，周自辉为什么会跑到温州下辖的瑞安来做瓷砖生意?和老狼一样，这是每一个刚认识周自辉的人都会有的疑问。

是在瑞安扎根多年?

还是有亲戚朋友做靠山?

都不是。

周自辉来瑞安卖瓷砖的理由，主要是觉得瑞安房价高，整体消费水平高，签一个相对高端的瓷砖品牌来做肯定行。

不得不说，1987年出生的周自辉，胆子真的很大。

▲来自江西抚州的周自辉

周自辉签下的这个瓷砖品牌，就是大角鹿超耐磨大理石瓷砖。

话说2018年4月，陶博会期间，周自辉又一次来到佛山(自从2013年做瓷砖生意后，他每年要来佛山两次)，看中了现在的大角鹿。经过半年时间的考虑，当年10月，周自辉决定和大角鹿签约，并且确定代理权是温州下辖的瑞安市。

在此之前，周自辉在老家江西抚州做瓷砖生意，代理的是别的牌子，做批发加零售。生意还不错，但做的工程多，回款慢。而这，也是周自辉下决心到瑞安来创业的原因之一。

那么瑞安有什么不一样呢?

周自辉告诉老狼，瑞安经济发达，全市(县级市)人口120万，市区房价大多2万多一平米，高的达到了3万多，乡镇都要1万多，即使是进口品牌也推得动。瑞安注重服务、品质，本地市场习惯现付(浙江地区大多如此)，这一点对周自辉尤其重要。

▲拔地而起的高楼就是潜在的市场

老狼注意到，大角鹿超耐磨大理石瓷砖瑞安专卖店，开在瑞安市区的吾悦广场附近。这个广场去年开业，是典型的大卖场，卖啥的都有，并且也有装饰公司进驻。而一路之隔的大角鹿超耐磨大理石瓷砖所在区域叫华泰路，是建材集中地。

周自辉透露，大角鹿超耐磨大理石瓷砖在瑞安定位中高端，零售份额最大，主要做异业联盟活动，设计师合作也有，整装渠道也有介入，不过份额不大。他告诉老狼，这个专卖店面积200多平方米，去年12月22日开始装修，今年4月29日开业(之前试营业一个月)，效果还不错，单值也可以，甚至到了晚上八点还有客人进店，地段优势非常明显。

▲正在装车发货的工人

不过，建材市场竞争大，哪里都一样。周自辉也是来了瑞安才知道，在瑞安做瓷砖竞争很大。

但开弓没有回头箭。

周自辉开始组建团队，做异业联盟活动。华泰路这个市场活动特别多，怎样才能把活动做得更好，周自辉还在摸索中。不过他预计今年大角鹿超耐磨大理石瓷砖在瑞安可以打开市场，因为他做了很多宣传，并且在新楼盘做样板房，而样板房一做就马上见效。

这几天，大角鹿超耐磨大理石瓷砖在温州市区和乐清都参加了当地的家博会，并且“万人PK超耐磨”磨砖大赛造成了很大的影响。周自辉在瑞安也做了相同的活动，这几天进店的人见面都说“你们蛮有名的”。这“刷”出来的名气，让周自辉对大角鹿超耐磨大理石瓷砖的质量更是放心。

▲大角鹿超耐磨大理石瓷砖确实“有几把刷子”

虽说“外来的和尚会念经”，但周自辉不是一个盲目自信的人。经过一段时间的打听，他弄清楚了本地瓷砖代理商的基本概况。

不过，本地瓷砖品牌大多是公司代理为主，经销商并不特别强调品牌本身的知名度，而作为单品牌运作的经销商，大角鹿超耐磨大理石瓷砖在瑞安算知名度很高的。其实，周自辉以前在抚州也是多品牌运作，现在则是单品牌运作，其反其道而行之的背后，对飙的品牌则是蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏。

▲驻店设计师成了终端店面的标配

本地人的消费习惯，周自辉也摸清楚了。他告诉老狼，瑞安本地交房装修率高，目前精装房比例大约10%，不过份额在逐渐增加。本地人卧室地面一片瓷砖都不用，而是用木地板，买瓷砖时主要是年长的人说了算。

摸清情况后，就可以对症下药了。

周自辉表示，大角鹿超耐磨大理石瓷砖在瑞安将以活动为主，以后凡是联盟活动都会参加。他告诉老狼，近期瑞安就将有一场大型的联盟活动，大角鹿超耐磨大理石瓷砖届时将会像温州市区和乐清一样有所作为。

▲周自辉在吾悦广场投放的大角鹿广告

小区广告，吾悦广场显示屏，发服装给装修工人(一天就发了七八十件)，周自辉在投入上很舍得下本钱。虽说整体投资超出了预算不少，但他有信心。

周自辉的长远目标是在瑞安开多店，销量力争单品牌第一。

▲海阔凭鱼跃，天高任鸟飞