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在当今社会，婚姻成了许多70、80、甚至90后的难题,导致相亲类节目受热。由于社会形态的变化，大家生活水平的提高，各方面条件也越来越好，让男女双方对婚姻的选择也越来越慎重。同样，在木门行业，企业与经销商的合作就像联姻一样，在竞争越来越激烈的木门行业，企业想屹立不倒，必须面临全国范围地招合拍的经销商，才能让如同婚姻般关系的企业与经销商实现共赢。
然而，企业想找到优质的经销商并非想象中那么容易。有些夫妻能够相濡以沫、白头偕老，而有些夫妻却是劳燕分飞、各奔东西。事实上，木门企业和代理商的合作也希望能够如第一种夫妻形态那样圆满，双方欢喜，可现实往往不尽人意。
近日，记者走访建材市场得知，不少企业为招商而招商，忽视经销商本身的素质或因对经销商夸下海口，却因实力不足而不能兑现扶持诺言。如此一来，经销商因为失去强企做后盾，惨淡经营，导致企业在当地并未形成真正的品牌实力。
对此，业内专家建议，企业应根据自身情况，合理招商。据了解，不少木门企业为了实现品牌的升级，不惜扩大招商渠道，大面积招商，而有些经销商存在自身素质问题，经营不善，影响品牌的发展。然而，记者在走访过程中，也有个别企业突破了招商难、经销商存活率低等瓶颈，在各地形成了良好的口碑。其中，原木门知名企业六喜源原木门就是成功“联姻”的企业之一。
据六喜源总经理王彬先生分析，木门招商好比相亲，婚前需要加强双方的了解，婚后才能开始美好的生活。王总还透露，六喜源在招商过程中，需要了解经销商的价值观，考察经销商是否认同企业经营管理理念，正所谓志同道合才能共同发展。同时，六喜源也会带领经销商实地考察六喜源工厂，了解其生产基地、设备、加盟政策、售后服务等方面，从而促进经销商对企业的认识。
此外，六喜源还花精力培养经销商团队，王总认为，不少经销商加盟经历尚浅，对行业、市场、以及营销技巧仍不够熟悉。如果没有企业周全的扶持和培养，最终也会出现经营失败的可能。
据了解，六喜源为经销商提供一系列培训政策，首先，在装修上，六喜源根据当地的地段情况为经销商选址，并提供终端的店面设计。接着，在营销上，总部成立专业顾问团队，培训经销商相关人员的销售技巧、营销技巧等，从多方面提升经销商的个人技能，在最短的时间内收回投资成本，与企业实现共赢。而在促销上，总部每年不定期举办有效的促销活动，有力拉动终端销售。另外，在广告方面，六喜源免费为经销商投放广告，提高品牌在当地的影响力。同时，六喜源也鼓励经销商与企业积极沟通，加强对品牌的认识度。
另外，业内专家认为，经销商找木门企业加盟就像现代人找对象，男人希望女人漂亮还通情达理，女人希望男人帅气、富裕还百依百顺。而代理商希望木门企业品牌知名度高、扶持力度大，木门企业则希望代理商有实力、有能力、还有干劲。这看起来似乎合情合理，但实际达到的却寥寥无几。因此，业内专家建议木门企业一旦牵手经销商应该对其负责到底，经销商也应该积极参与企业的培训，策划自己的一套营销策略，把当地的推广工作做好，才能形成经销商与企业共赢的局面。
